قانون طلایی تغییر عادت چیست؟

قانون طلایی تغییر عادت چیست؟

‫عادت به خمیردندان و درخواست خوشبوکننده هوا:

‫کلود‌ هاپکینز‌ با‌ طراحی‌ تبلیغاتی‌ که‌ بر‌ مبنای‌ ایجاد‌ «عادت های‌ جدید‌ در ‫مشتریان»‌ بود‌ با‌ فروش‌ خمیر دندان‌ پِپسودِنت‌ به‌ ثروت‌ کلانی‌ دست‌ یافت.‌ در‌ اوایل‌ قرن‌ بیستم،‌ مسواک‌ زدن‌ عادت‌ رایجی‌ در‌ سطح‌ کشور‌ آمریکا‌ نبود،‌ اما‌ هاپکینز‌ فهمیده‌ بود‌ که‌ اگر‌ در‌ بازار‌ «اشتیاق»‌ ایجاد‌ کند،‌ می ‌تواند‌ خمیر دندان‌ را‌ به‌ ضرورت‌ زندگی‌ روزانه‌ تبدیل‌ کند.‌ او‌ اشتیاقی‌ را‌ برای‌ خلاصی‌ از‫ «روکش‌ دندان»‌ به‌ وجود‌ آورد‌ تا‌ به‌ پاداش‌ «دندان‌ زیبا»‌ دست‌ یابد.‌ بعلاوه، پسودنت‌‫،  ‫‌عادت‌ استفاده‌ از‌ خمیر دندان‌ را‌ در‌ سطح‌ کشور‌ ایجاد‌ کرد.‌

‫به‌ همین‌ ترتیب،‌ ‌شرکت ” پی اند جی” از چرخه عادت برای فروش خوش بو‌ کننده هوای‌ خود‌ استفاده‌ کرد.‌ بعد‌ از‌ آزمون‌ و‌ خطای‌ بسیار،‌ بازاریابان‌ شرکت‌ دریافتند‌ که‌ خریداران‌ نمی ‌خواهند‌ قبول‌ کنند‌ که‌ خانه‫ ‌شان‌ بوی‌ بد‌ می ‌دهد.‌ در‌ عوض‌ مایل‌ بودند‌ که‌ با‌ خوش بو‌ ساختن‌ هوای‌ خانه‌ پس‌ از‌ نظافت،‌ «جشن‌ اختتامیه‌ کوچکی»‌ راه‌ بیندازند.‌‫ بعد‌ از‌ اینکه‌ برنامة‌ تبلیغاتی‌ اصلی‌ این‌ خوش ‌بو‌ کننده‌ با‌ شکست‌ مواجه‌ شد،‌ در‌ تبلیغات‌ جدید،‌ این‌ محصول‌ به‌ عنوان‌ وسیله ‌ای‌ معرفی‌ شد‌ که‌ پایان‌ رضایت ‌بخشی‌ به‌ کار‌ نظافت‌ خانه‌ می ‌دهد‌ و‌ اختتامیه ‌ای‌ برای‌ مراسم‌ نظافت‫ خانه‌ است‌ و‌ فروش‌ سر‌ به‌ فلک‌ کشید.‌‌

محققان‌ دریافته‌ اند‌ که‌ مغز‌ به‌ دنبال‌ پاداشی‌ است‌ که‌ «فعالیت»‌ انجام‌ شده‌‫‫ به‌ بار‌ می آورد.‌ رویارویی‌ با‌ نشانه درست،‌ مغز‌ را‌ به‌ سمت‌  «اشتیاق‌ 3++»‌ می ‌راند‌ که‌ چرخه‌ عادت‌ را‌ شروع‌ می ‌کند‌ و‌ منجر‌ به‌ انجام‌ یک‌‫ فعالیت‌ و‌ سپس‌ دریافت‌ پاداش‌ می ‌شود.‌‫ ‫البته،‌ این‌ فرایند‌ ناگزیر‌ نیست.‌ افراد‌ می توانند‌ اشتیاق‌ خود‌ را‌ تحلیل‌ کنند‌ تا‌ بفهمند‌ که‌ کدام‌ اشتیاق‌ محرک‌ عادت‌ است.‌ همچنین‌ می توان‌ اشتیاق‌ را‌ دست ‌کاری‌ کرد‌ و‌ به‌ سمت‌ نتایج‌ بهتری‌ حرکت‌ کرد.‌ برای‌ مثال‌ اگر‌ اندروفین‌ ترشح‌ شده‌ هنگام‌ ورزش‌ را‌ بخواهید‌ و‌ بخواهید‌ سرحال‌ باشید،‌ دویدن‫ صبحگاهی،‌ می‌تواند‌ به‌ چرخه‌ خودکار‌ عادت‌ شما‌ تبدیل‌ شود.

حتما بخوانید :   جملات کوتاه مثبت اندیشی

 

‫قانون طلایی تغییر عادت:

‫تونی‌ دانگی‌ مربی‌ فوتبال‌ فلوریدا‌ از‌ قدرت‌ عادت‌ آگاه‌ بود.‌ او‌ که‌ مدیریت‌‫ تیم‌ ناموفق‌ «تامپا‌بوکانیرز»‌ را‌ بر‌ عهده‌ داشت،‌ تشخیص‌ داد‌ که‌ اگر‌ بازیکنان‌ عادت ‌های‌ خود‌ را‌ به‌ گونه ای‌ تغییر‌ دهند‌ که‌ هنگام‌ بازی‌ نیازی‌ به‌ تفکر‌ زیاد‌ نباشد‌ و‌ بسیاری‌ از‌ اعمال‌ به‌ طور‌ ناخودآگاه‌ انجام‌ شود‌، بردهای‌ بیشتری‌‫ بدست‌ خواهند‌ آورند.‌ او‌ به‌ جای‌ اینکه‌ نشانه ‌های‌ بازیکنانش‌ را‌ اصلاح‌ کند،‌‫ فعالیت ‌های‌ بازی‌ آن ‌ها‌ را‌ تغییر‌ داد؛‌ و‌ این‌ یعنی‌ اساس‌ تغییر‌ یک‌ عادت:‌

‫‫«اگر‌ نشانه‌ و‌ پاداش‌ ثابت‌ بمانند،‌ می ‌توان‌ هر‌ رفتاری‌ را‌ تغییر‌ داد.»

دانگی‌ حرکت ‌های‌ کمی‌ به‌ بازیکنانش‌ آموخت‌ اما‌ مرتبا به‌ آنها‌ تمرین‌ می ‌داد‌ تا‌ این‌‫ روش‌ های‌ بازی‌ را‌ هنگام‌ دریافت‌ نشانه ‌های‌ مناسب،‌ به‌ کار‌ بگیرند.‌‫ این‌ روش‌ به‌ موفقیت‌ تیم‌ بوکانیرز‌ کمک‌ کرد‌ اما‌ این‌ تیم‌ در‌ بازی ‌های‌‫ ‫بزرگ‌ چندان‌ برنده میدان‌ از‌ آب‌ در‌ نمی ‌آمد.‌ وقتی‌ در‌ سال 2001‌ بوکانیرز،‌ دانگی‌ را‌ اخراج‌ کرد،‌ او‌ به‌ تیم‌ «ایندین‌ پولیس‌ کالتز»‌ رفت‌ و‌ با‌ استفاده‌ از  همان‌ راهبرد،‌ تیمی‌ منسجم‌ و‌ برنده‌ را‌ تشکیل‌ داد.‌

‫کسانی‌ که‌ می ‌خواهند‌ عادت ‌هایشان‌ را‌ تغییر‌ دهند‌ ابتدا‌ باید‌ بپذیرند‌ که‌ می ‌توانند‌ تغییر‌ کنند.‌ کسانی‌ که‌ می ‌خواهند‌ رفتاری‌ را‌ تغییر‌ دهند‌ باید‌ «بتوانند‌‫ باور‌ کنند‌ که‌ همه‌ چیز‌ رو‌ به‌ بهبود‌ خواهد‌ رفت.»‌ این‌ برای‌ تیم‌ «تامپا‌بوکانیرز»‌‫ بدین‌ معنی‌ بود‌ که‌ کاملا‌ متقاعد‌ شوند‌ که‌ می توانند‌ در‌ شرایط‌ چالش‌ برانگیز‌‫ نیز‌ برنده میدان‌ باشند.‌ این‌ بخش‌ تحکیم‌ اعتقاد‌ به‌ قابل‌ تغییر‌ بودن‌ اوضا‫ع اگر‌ به‌ صورت‌ گروهی‌ صورت‌ گیرد‌ همواره‌ مؤثر تر‌ است.‌

حتما بخوانید :   10 تکنیک متقاعد سازی با استفاده از ناخودآگاه فرد مقابل

 

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *