10 تکنیک متقاعد سازی با استفاده از ناخودآگاه فرد مقابل

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

قضاوت ناخودآگاه

بوی بدی که از افراد ساطع میشود، مرا خیلی اذیت میکند و همیشه هم گفته ام که «من نسبت به بو حساس هستم». حتی میتوانم به اشخاص بگویم که ناهار چه چیزی خورده اند یا این که چه چیزی نوشیده اند یا سیگار کشیده اند، از طرفی نمیتوانم به خاطر بوی بد بدنشان در چند متری آنها بایستم. بنابراین ما در سطح خودآگاه و شاید هم ناخودآگاه کم و بیش بو را حس میکنیم و بدین ترتیب در مورد افراد قضاوت میکنیم. اما گاهی اوقات تمام این چیزها در سطح ناخودآگاه ما اتفاق میافتد و گاهی اوقات نتایج پژوهش های علمی در این خصوص، کمی تأمل برانگیز است. در ادامه 10 تکنیک برای تاثیر بر روی ناخودآگاه افراد و راغب کردن آنها به انجام امور دلخواه شما میپردازیم. با وبسایت خودباور همراه باشید.

تکنیک شماره یک: تکنیک فریم بندی (تغییر زاویه نگاه به زندگی)

نوع نگرش: مثبت یا منفی

مثال: نمی از لیوان خالی است! در مقابل نیمی از لیوان مملو از آب است.

فریم بندی یک راه ساده برای ایجاد تغییر نگرش در به نظم در آوردن و طبقه بندی کردن اشیا و محیط پیرامونمان است. با استفاده از این تکنیک میتوانید نگرش طرف مذاکره را به شمت دلخواهتان هدایت کنید و با تصویر کردن اهداف و چشم اندازی که شما را به خواسته اتان میرساند همراهی بیشتری در مذاکره از طرف فرد مقابل ایجاد کنید.

به طور مثال اگر از خطرات معامله و شکست، ترس و نگرانی دارد، تصویر پیروزی و همچنین تصویر تبریک و تشویق اطرافیان بعد از موفقیت را به او نشان دهید.

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

 

تکنیک شماره 2: تکنیک انعکاس رفتاری در نا خودآگاه

نمایش رفتار و حرکات بدن متناسب با حالات و وضعیت فرد مقابل جهت ایجاد حس همدلی و ایجاد تاثیر در ناخودآگاه فرد مقابل.
به این طریق که حرکات و حالات بدن فرد مقابل را با آرامش و بعد از حدود 10 ثانیه مانند آیینه تقلید کنید. این کار در ناخودآگاه فرد باعث ایجاد حس هماهنگی و نزدیکی شخصیت میشود و نسبت به شما احساس خوبی خواهد داشت.

حتما بخوانید :   13 راه برای کسب ثروت از اینترنت در ایران

 

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

تکنیک شماره 3: تکنیک کمیابی

اغلب تبلیغ کنندگان از این واژه جهت تحریک افراد و برانگیختن احساسات آنها جهت از دست ندادن یک فرصت جذاب استفاده میکنند.

شاید عبارتی این چنین برای شما آشنا باشد:

  • بخر که دیگه از این مدل ها پیدا نمیشه!
  • ببر که این آخریشه

 

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

 

تکنیک شماره چهار: تناسب اعمال با افکار

اکثر اعمالی که انجام میدهیم به طور ناخودآگاه معانی خاصی را برای ما به دنبال دارند. مثلا تکان دادن دست در طرفین یک معامله به معنی توافق و تفاهم در طرفین معامله است، اما اگر هنوز به طور کامل رخ نداده باشد تاثیر خود را بر جا میگذارد. فروشندگان با استفاده از این روش احتمال فروش خود را افزایش میدهند.
یا مثلا گفتگو در مورد عمل خاصی در حین رفتن به سمت آن، امکان جلب موافقت فرد را بیشتر میکند.
اقدام به انجام عملی، قبل از آنکه آن عمل در ذهن نشسته باشد به سازگاری ذهن کمک بیشتری میکند.

 

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

 

تکنیک شماره 5: بهره گیری از سوالاتی که جواب بله به دنبال دارند.

آغاز گفتگو با پرسیدن سوالاتی که جواب مثبت به همراه دارند، مثل اینکه: “امروز روز خوبی است، نه؟”و یا “شما به دنبال یک معامله پرسود و مطمئن در خرید خانه هستید؟” و .. شرایط را برای انجام یک گفتگو و معامله راحت تر میکند.
همراه سازی افراد از طریق جلب تایید و موافقت آنها بر روی مسایل ساده، یک گام سازنده در پیشبرد گفتگو است.

 

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

 

تکنیک شماره 6: بهترین دوست انسان (تکنیک ایجاد تصویر ذهنی در ناخودآگاه)

قرار دادن تصویری از خود در کنار یک سگی که حتی اگر سگ شما هم نباشد( البته با رعایت نکات فرهنگی- ممکن است شما موجود دیگری را انتخاب کنید)، به بیننده یک حس بهتری از شما در مسایلی همچون وفاداری و تعهد ایجاد میکند و اهمیت این موضوع را برای خودتان نیز به آنان گوشزد میکند و شما را همچون بازیکن یک تیم جلوه میدهد.
ارائه تصاویر شخصی از خود در برخی مسایل ساده، نظر بیننده را در مورد شما بهبود میدهد.

حتما بخوانید :   زبان بدن عصبانیت

 

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

 

تکنیک شماره 7: عبور از تابوی تماس

وقتی در معامله ای به انتهای کار نزدیک میشوید و یا قرار دیدار نهایی را میگذارید (باظرافت و به طور مناسب) فرد را لمس کنید. (البته مختصات فرهنگی را لحاظ کنید) این کار باعث میشود تا در ناخودآگاه فرد تمایل بیشتری به حفظ و ادامه این رابطه ایجاد شود.
لمس افراد شرایط و ظرافت خاصی دارد که باید به آن توجه نمود ولی برقراری یک تماس حرفه ای با تاثیر بر حس ناخودآگاه افراد بسیار کمک کننده است.

 

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

تکنیک شماره 8: ایجاد نیاز

سلسله مراتب مازلو را در تعریف نیاز رعایت نمایید و از طریق ایجاد حس کمبود یا اضطرار، نیاز مربوطه را در ذهن مخاطب خود ایجاد نمایید.

5. رشد شخصی

4. عزت فردی

3. نیاز های اجتماعی

2. نیاز به امنیت

1.نیاز های جسمی

 

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

 

تکنیک شماره 9: تکنیک رفتار جمعگرا

همه ما به طور مداوم با کسانی سر و کار داریم اعمال مارا نظاره میکنند و ما نیاز به پذیرفته شدن از جانب آنها داریم.
در زندگی همه ما افرادی هستند که ما به خاطر علاقه و یا مرتبه و جایگاه آنها از نظرات و افکار آنها استفاده میکنیم و یا از آن پیروی میکنیم.
بهره گیری از این عامل در تعاملات و گفتمان فی مابین، منجر به همراهی و تصدیق بیشتر افراد میکردد.
با تحریک افکار مثبت در مورد شخصی که مورد پذیرش مخاطب میباشد آنان را برای ادامه این روابط مشتاق تر مینماییم.

 

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

تکنیک شماره 10: پیشنهاد یک نوشیدنی گرم

دعوت افراد به یک نوشیدنی گرم در گرماگرم  یک گفتگو با انتقال حس گرمای مطبوع نوشیدنی به دست و بدن فرد به طور ناخودآگاه احساس بهتر و خوشایند تری را در فرد ایجاد میکند.
به همین نحو دادن یک نوشیدنی سرد اثر عکس ایجاد میکند.
توجه به حس و حالات درون افراد و تلاش در جهت بهبود این حس حتی از طریق یک نوشیدنی نیز تاثیر مطلوبی در ناخودآگاه افراد دز یک گفتگو میگذارد.

 

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

ده تکنیک برای متقاعد سازی افراد

 

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *