اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت اول

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت اول

اصول متقاعد سازی

اصل اول: از زیبایی هدیه دادن بهره مند شوید.

به طور طبیعی هدیه دادن به شیوه صحیح کمک چشمگیری به ارتباط صمیمی میان افراد میکند. برخی این کار را به منظور سرمایه گذاری روی آینده انجام میدهند، چراکه به احتمال زیاد این موضوع از سوی طرف مقابل نیز پاسخ مشابهی در بر خواهد داشت.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت اول

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت اول

 

اصل دوم: استفاده از تاثیر پذیری جمعی

بسیاری از افراد وقتی با نظر جمعی مواجه میشوند به سمت آن متمایل میشوند، به طوری که گاه امر بر آنها مشتبه شده و ممکن است باور خود را به طور ناخودآگاه در نظر نگیرند.

در یک مطالعه ثابت شد استفاده مجدد از حوله در هتل ها با درج یک عبارت در برگه راهنما، تا 33 درصد افزایش یافت و آن عبارت این بود:
“75 درصد از مشتریان این هتل از حوله شخصی استفاده مجدد کرده اند.”

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت اول

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت اول

 

اصل سوم: زیاد سوال کنید

والدین این مورد را بهتر درک میکنند. خردسالی را در نظر بگیرید که از مادر خود درخواست میکند: “مادر، به کنار ساحل برویم!” در پاسخ با واکنش منفی مادر و البته همراه با قدری احساس گناه مواجه میشود. این با ر فرزند درخواست میکند که: “پس به استخر برویم!” و ناخودآگاه مادر پاسخ میدهد: “باشه عزیزم!”.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت اول

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت اول

اصل چهارم: از واژه ما به جای من استفاده کنید

مطالعات نشان میدهد استفاده کردن از واژه “ما” به جای “من” در محاورات، بسیار کارآمد تر است.این امر به طور طبیعی حس رفاقت، اشتراک و ادراک بهتر را به طرفین منتقل میکند. البته بهره گیری همزمان این واژه با زبان بدن، مهارت بالاتری است.

حتما بخوانید :   با قدرت و اهمیت زبان بدن آشنا شوید

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت اول

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت اول

 

اصل پنجم: شروع کننده باشید

در اغلب گفتگوها معمولا افراد کسانی را که در بحث شروع کننده هستند متوقف میکنند مشروط بر اینکه از چارچوب کلی کلی مورد نظر گفتگو خارج نشوند. بنابراین در چنین شرایطی نقش نقش بازیکنی را ایفا کنید که هوشمندانه توپ را به جریان می اندازد!

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت اول

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت اول

اصل ششم: با تایید پاسخ دهید

زمانی که افراد با پاسخ مثبت به طور مستقیم (جواب بله) یا غیر مستقیم (زبان بدن) مواجه شوند به طور ناخودآگاه خود را ملزم به پذیرش تمام یا بخشی از بیانات شما میکنند. حداقل حین گفتگو با رویکرد موافق با افراد گفتگو کنید.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت اول

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت اول

 

اصل هفتم: متعادل باشید

انسان ها سلایق و باور های مستقلی دارند و نباید ایشان را نادان فرض کرد. اگر در گفتگو به همه جوانب دقت نکنید، به طور طبیعی افراد اشتیاق کمتری به پذیرش افکار و نظرات شما خواهند داشت. تحقیقات نشان داده است که مذاکرات دو جانبه ( به معنی واقعی )، بسیار بیشتر از گفتگوهای یک جانبه و گاه تحکمی، متقاعد شوندگی را برای طرفین در بر داشته است.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت اول

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت اول

 

اصل هشتم: از محرک های پنهان بهره ببرید.

برخی از برخوردها به تدریج و به طور ناخودآگاه افراد را نسبت به موضوعاتی اصطلاحا شرطی میکند. مثلا یک کارمند به مرور زمان در میابد که وقتی مدیرش به فردی تبریک میگوید، به احتمال زیاد وی باید کار خاصی را انجام دهد و ناخودآگاه آن کار را انجام میدهد.

حتما بخوانید :   روش درست برای تجسم خلاق چیست؟

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت اول

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت اول

 

اصل نهم: انتظارات خود را بالا ببرید

این مورد بیشتر در زمانی که به هر دلیل شما دارای قدرت کافی هستید بیشتر به کار می آید. مثلا رییس یک شرکت، اعتماد ویژه ای به کارکنان خود دارد یا یک پدر نسبت به فرزندان خود.
مثلا اگر پدری نسبت به فرزندش که رتبه مطلوبی را اخذ کرده بگوید تو بچه زرنگی هستی، آن فرزند در عمل پدر خود را نا امید نمیکند.
اعتمادی که پدر به فرزند میکند سبب ایجاد اعتماد در فرزند نسبت به پدر میشود.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت اول

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت اول

 

اصل دهم: اشتباهاتتان را قاب کنید

اگر در گفتگویی به نتیجه نرسیدید مدام از خود بپرسید دلیل این امر چه بود؟ چرا با واکنش یا پاسخ منفی افراد مواجه شدید؟ مواردی را که مانع کسب نتیجه مطلوبتان در یک گفتگو شده اند را مدام مرور کرده و به فکر مذاکرات آینده با افراد دیگر باشید.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت اول

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت اول

 

همراه محترم وبسایت خودباور، لطفا اامه این مطلب را در مقاله “اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت دوم” ببینید.

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *