اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت دوم

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت دوم

اصول متقاعد سازی

همراه محترم، قسمت اول این اصول را میتوانید از لینک “اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت اول” مشاهده کنید.

اصل یازدهم: حفظ چشمانی باز توام با لبخند

مودب و بشاش باشید. برخورد مطلوب بیش از آن که تصور میکنید برایتان سودمند است. قطعا شما قصد ندارید ایشان تصور کنند شما به دنبال تحمیل عقایدتان به ایشان هستید.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت دوم

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت دوم

 

اصل دوازدهم: داشته های خود را بشناسید

فواید مرتبط با نظرات و پیشنهاداتتان را به طرف مقابل ارائه کنید. این موضوع را طوری بیان نمایید که توجه ایشان را جلب نمایید. البته در این زمینه کاملا صادق باشید. اگر نظر شما ضرورتی برای ایشان ندارد، پافشاری روی موضوع نکنید چراکه این حقیقت از نگاه آنها پنهان نیست. در غیر این صورت باور پذیری عقایدتان، هرچند درست، دشوار خواهد بود.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت دوم

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت دوم

 

اصل سیزدهم: برای هرنوع تعارض آماده باشید

و برای هر چیزی که تصور آن را هم نمیکنید آماده باشید.
اگر شما در این مسیر تمرین کنید و خود را ارزیابی کنید، دیگر قرار گرفتن در این وضعیت برایتان دشوار نخواهد بود.
مردم در موقعیتی که احساس میکنند شما نفع بیشتری از یک معامله میبرید به دنبال دلیلی برای مخالفت میگردند. این وضعیت را به حداقل برسانید و به طرف مقابل خود هم اطمینان بدهید که چگونه منافعشان تامین خواهد شد.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت دوم

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت دوم

 

اصل چهاردهم: با اطمینان به توافق با افراد دست یابید

مذاکره و گفتگو بخش اعظمی از فرآیند قانع کردن است. به خاط اینکه شما نیاز به مذاکره و  تعامل دارید، ذلیل نمیشود که شما در پایان برنده نباشید.
هزاران تحقیق به این نکته اشاره کرده اند که حتی یک کلمه ساده ای همچون “بله همینطوره” به تنهایی از قدرت متقاعد کنندگی بالایی برخوردار است.

حتما بخوانید :   قوانين مالی بيرونی و درونی

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت دوم

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت دوم

اصل پانزدهم: از روابط غیر مستقیم با طرف مقابل بهره ببرید

اگر با رییس خود و یا فرد دیگری که در موضع قدرت میباشد، صحبت میکنید، ممکن است شما بخواهید که از برخورد خیلی مستقیم با ایشان اجتناب کنید و یا در مواقعی که اهداف بلند پروازانه را دنبال میکنید، بخواهید که افکار آنان را هدایت نمایید و آنان را با طرز تفکر خود همراه کنید. در چنین مواقعی آنان میخواهند که قدرتشان درک و جایگاهشان حفظ شود چراکه احساس خوشایندی برایشان به همراه دارد.
ابتدا سعی کنید کمی اعتماد به نفس رییس خود را تحریک کنید. سپس سعی کنید در مورد موضوعاتی که زیاد در آن آگاهی ندارد صحبت کنید و نهایتا پس از برداشتن این گام ها یاد آوری کنید که چه کسی رییس است (تا دوباره احساس قدرت نماید) بنابراین او میتواند چیزی در مورد درخواست شما انجام دهد.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت دوم

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت دوم

اصل شانزدهم: آرام و بدون تنش باشید

درگیر احساسات پیچیده شدن هرگز منجر به انجام یک ترغیب موثر نمیشود. در هیجانات و یا درگیری سعی کنید آرامش خودتان را حفظ کنید و از تنش ها دوری کنید و درگیر احساسات خود نشوید تا بتوانید در آن موقعیت قدرت نفوذ بیشتری را داشته باشید.
از خشم خود به طور مناسب بهره ببرید. تعارضات اکثر افراد را در موقعیت های ناراحت کننده ای قرار میدهد. اگر شما خواهان تداوم این وضعیت باشید، شرایط را سخت و دشوار میکنید و ممکن است مجبور به عقب نشینی شوید.
از این تکنیک در مواقعی که مهارت لازم را کسب نمودید استفاده کنید.

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت دوم

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت دوم

اصل هفدهم: شناخت طرف مقابل و دانستن خواسته های آن شما را در موقعیت بهتری قرار خواهد داد

عوامل موفقیت در قانع کردن طرف مقابل:

  • درک نیازهای طرف مقابل
  • شما باید انتخاب دوم خود را در هر مذاکره بدانید
  • فهرست انتخاب هایتان را کوتاه نکنید، آن را تا جایی که میتوانید بلند و مفصل تهیه کنید
  • زندگی همیشه امتحان انتخاب هاست
  • همه فرصت ها را فهرست کنید چراکه شانس گرفتن امتیاز از طرف مقابل را افزایش خواهد داد.
  • توجه به نکات عاطفی و نفوذ در طرف دوم
  • توجه به نکات ارزشمند طرف مقابل
حتما بخوانید :   آیا برای دو برابر کردن درآمد باید دو برابر کار کنیم؟

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت دوم

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت دوم

اصل هجدهم

عجول نبودن، آرامش، اعتماد به نفس، مصالحه و همکاری مبتنی بر اعتماد، شانس موفقیت شما را در فرآیند قانع سازی افزایش خواهد داد.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت دوم

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت دوم

اصل نوزدهم: پیشنهادات خود را ساختار دهید

  • پیشنهادات شما آن چیزی است که شما را به طرف مقابل میشناساند
  • باید به این نکته توجه کرد که در مقابل هر پیشنهاد، یک ضد پیشنهاد قرار دارد.
  • ساختار پیشنهادات عامل موفقیت یا عدم موفقیت شما در مذاکرات است

اگر شما در حال مذاکره در خصوص حقوق و دستمزد با کارفرما هستید و شما به عنوان پیشنهاد دهنده اول میباشید. با اعتماد به نفس بیش از سطح انتظار خود پیشنهاد دهید. در صورتی که کارفرما موافقت کند شما موفق شده اید و در صورتی که کارفرما پیشنهاد دهنده اول باشد و برخلاف انتظار شما پیشنهاد دهد، در صورتی که شما احساس برافروختگی و متعجب شدن نشان دهید، شانس بیشتری برای بدست آوردن حقوق بالاتر خواهید داشت.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت دوم

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت دوم

اصل بیستم: بسته به شرایط، چارچوب مذاکره را باز نگه دارید

بلافاصله پس از شروع مذاکره چارچوب سفت و سخت خود را تعیین نکنید. حتما تا به حال شنیده اید که میگویند: “موقع رنگ کردن خودتان را در گوشه آپارتمان گیر نیندازید.”
اگر اطراف خودتان را خط کشی کنید، دیگر خودتان هم توانایی حرکت نخواهید داشت. در این شرایط اگر طرف مذاکره پیشنهادات عالی ولی در تعارض با چارچوب های اولیه تان بدهد ممکن است به علت غرور از پذیرش آنها اجتناب کنید.

 

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد - قسمت دوم

اصول بیست گانه متقاعد سازی افراد – قسمت دوم

پاسخ دهید

نشانی ایمیل شما منتشر نخواهد شد. بخش‌های موردنیاز علامت‌گذاری شده‌اند *